Black Friday landing page: checklista koja se stigne odraditi

Black Friday je ove godine 27. studenoga 2026., a Cyber Monday 30. studenoga. Mjesec dana je dovoljno za landing page koji radi, ako ne pokušavate napraviti sve odjednom. Black Friday stranica nije mjesto za kreativne eksperimente. Ima jedan zadatak, i sve što ne služi tom zadatku smeta.

Ovo je checklista koju koristimo kad radimo sezonske stranice. Poredana je redom kojim se stvari rade, a uz svaku stavku stoji i najčešća greška.

Plan za četiri tjedna

Najveća greška je raditi stranicu u tjednu kampanje. Tada nema vremena za testiranje, a svaka sitnica postaje hitna. Ovo je raspored koji se stigne napraviti od kraja listopada:

Jedan cilj, jedan poziv na akciju

Ako stranica nudi i kupnju, i prijavu na newsletter, i preuzimanje kataloga, kupac bira najlakše: odlazak. Odlučite koja je jedna akcija koju želite i sve ostalo maknite. To uključuje i glavni izbornik sajta. Landing page bez izbornika nije neprijateljski prema posjetitelju, nego mu ne nudi izlaz prije nego što pročita ponudu.

Isto vrijedi za gumb. Jedan tekst, ponovljen na dva ili tri mjesta: na vrhu, nakon detalja ponude i na dnu. „Kupi s popustom” ili „Rezerviraj termin” radi bolje od „Saznaj više”, jer govori što će se dogoditi kad kliknete.

Više o tome kako je složena dobra landing stranica pišemo na stranici o izradi landing pagea.

Ponuda mora biti vidljiva bez skrolanja, na mobitelu

Najveći dio Black Friday prometa dolazi s mobitela. U prvi ekran telefona mora stati četvero:

1. Što nudite: proizvod, paket ili uslugu.
2. Kome: ako ponuda vrijedi samo za nove kupce ili samo za određeni grad, recite odmah.
3. Po kojoj cijeni: stara i nova cijena, ili postotak popusta.
4. Do kada: datum i sat, ne „dok traje zaliha”.

Provjerite to na stvarnom telefonu, ne samo u pregledniku na računalu. Cookie traka, chat ikona i obavijest o dostavi zajedno lako pojedu pola prvog ekrana.

Rok koji je stvaran

Odbrojavanje radi jer je rok stvaran. Odbrojavanje koje se resetira svaki put kad netko osvježi stranicu kupci prepoznaju, i tada prestanu vjerovati svemu ostalom na stranici.

Lažna hitnost nije samo loš ukus. U Europskoj uniji je lažna tvrdnja da je ponuda dostupna samo vrlo kratko, kako bi se kupca natjeralo na brzu odluku, izričito navedena kao nepoštena poslovna praksa u Direktivi o nepoštenoj poslovnoj praksi. Isto vrijedi za „još samo 2 komada” kad to nije istina.

Cijena bez iznenađenja i pravilo 30 dana

Dostava, PDV i dodatne naknade moraju biti jasni prije zadnjeg koraka. Trošak koji iskoči na kraju je najčešći razlog odustajanja od kupnje, i nijedan popust ga ne nadoknađuje. Ako je dostava besplatna iznad nekog iznosa, napišite to već u prvom ekranu.

Kod sniženja postoji i pravilo koje mnogi ne znaju: kad objavljujete sniženje, kao „prethodna cijena” mora se navesti najniža cijena iz zadnjih 30 dana prije sniženja. To proizlazi iz europske Direktive (EU) 2019/2161, koju je Hrvatska prenijela u Zakon o zaštiti potrošača.

Kako redoslijed i prikaz cijena utječu na odluku kupca, detaljno smo opisali u članku o sidrenom cjeniku.

Povjerenje: tko ste i što ako nešto pođe krivo

Na Black Friday ljudi kupuju i kod trgovaca kod kojih nikad nisu kupovali. Zato im prije kupnje trebaju odgovori na tri pitanja: postoji li ova tvrtka, mogu li vratiti proizvod i kako ću platiti.

• Kontakt: telefon, e-mail i adresa vidljivi na stranici, ne samo u podnožju.
• Povrat: kod kupnje na daljinu kupac u EU ima pravo odustati od ugovora u roku od 14 dana. Napišite jasno kako se to radi.
• Plaćanje: ikone kartica i drugih načina plaćanja, uz jasnu poruku koji su dostupni.
• Recenzije: stvarni citati kupaca s imenom ili inicijalima. Izmišljene recenzije su zabranjene i lako se prepoznaju.

Brzina je ovdje skuplja nego inače

Promet je koncentriran u nekoliko sati i dolazi s mobitela. Stranica koja se u običnom tjednu učitava tri sekunde izgubi dio posjetitelja. Na Black Friday ih izgubi više, jer je konkurentska ponuda jedan klik dalje.

Zato landing page radimo kao zasebnu, laganu stranicu, bez težine ostatka sajta. Ako ga radite na postojećem sajtu, provjerite ovo:

• Glavna slika je u formatu WebP ili AVIF i nema loading="lazy".
• Nema slidera ni videa koji se učitava automatski u prvom ekranu.
• Skripte za chat, heatmape i društvene mreže učitavaju se tek nakon prikaza stranice.
• Hosting podnosi više posjeta istovremeno. Ako niste sigurni, pitajte hosting prije, ne na dan kampanje.

Što točno mjere Googleove brojke za brzinu i kojim redom popravljati, objasnili smo u članku o Core Web Vitals. Za statične datoteke pomaže i CDN.

Mjerenje postavljeno prije, ne poslije

Konverzija mora biti postavljena i testirana prije nego kampanja krene. Ako u ponedjeljak nakon Black Fridaya ne možete reći koliko je koji kanal donio, cijela sezona je bila skupo nagađanje.

1. Napravite testnu narudžbu ili testni upit i provjerite vidi li se u Google Analyticsu kao ključni događaj.
2. Svaku poveznicu iz newslettera, oglasa i objava na mrežama označite UTM parametrima, npr. ?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=black-friday-2026. Googleov Campaign URL Builder ih slaže umjesto vas.
3. Ako koristite Google Ads, provjerite da se konverzija prenosi i u Ads.
4. Zapišite koliko ste potrošili po kanalu. Prihod bez troška ne govori isplati li se.

Stranica zahvale koja nastavlja razgovor

Stranica nakon kupnje ili upita je najjeftiniji prostor koji imate. Čovjek je upravo rekao da vam vjeruje. Većina je ostavi s jednom rečenicom „Hvala na narudžbi”.

Bolje: napišite što se događa dalje i kada, ponudite prijavu na listu za sljedeću akciju ili kod za popust na sljedeću kupnju u siječnju. Siječanj je za mnoge trgovine najslabiji mjesec, a kupac iz studenoga je najbolji kandidat za ponovnu kupnju.

Što nakon sezone

Landing page ne brišite. URL koji je skupio poveznice, dijeljenja i povijest vrijedi zadržati. Najbolje je koristiti adresu bez godine, npr. /black-friday/, i svake godine je ažurirati novom ponudom. Tako stranica svake jeseni počinje s prednošću umjesto od nule.

Između kampanja na tu adresu stavite kratak tekst da je akcija završila i ponudite prijavu za obavijest o sljedećoj. Posjetitelj koji dođe u ožujku tako ne nađe ni praznu stranicu ni pogrešku 404.

Česta pitanja

Kad je Black Friday 2026.?

U petak, 27. studenoga 2026. Cyber Monday je 30. studenoga. Mnoge trgovine kampanju počinju već tjedan dana ranije, pa se isplati imati stranicu spremnu do 20. studenoga.

Moram li prikazati najnižu cijenu iz zadnjih 30 dana?

Da, kad objavljujete sniženje cijene robe. Prethodna cijena koju prikazujete mora biti najniža cijena koju ste primjenjivali u 30 dana prije sniženja. Ako niste sigurni kako se pravilo primjenjuje na vašu djelatnost, provjerite s pravnim savjetnikom.

Treba li landing page biti dio postojećeg sajta ili zasebna stranica?

Najbolje je da bude na vašoj domeni, na zasebnoj adresi poput vasadomena.hr/black-friday/, ali bez teških skripti ostatka sajta. Tako koristite autoritet domene, a brzina ne ovisi o temi i pluginovima.

Koliko unaprijed pokrenuti oglase?

Oglase za samu ponudu pokrenite kad stranica i mjerenje rade, obično tjedan dana prije. Ranije se isplati jedino skupljati publiku, primjerice prijave na listu za obavijest o akciji.